ACCOUNT MANAGER

MAW S.p.A. Divisione Search & Selection, Polo di Brescia <p>ricerca, per azienda operante nel settore cablaggi, una figura di <em>Account Manager</em>.</p><p></p><p>La risorsa sarà responsabile dello sviluppo del mercato e della gestione operativa dei clienti, con l’obiettivo di ampliare il portafoglio, consolidare le relazioni commerciali e contribuire in modo diretto alla crescita del fatturato. &nbsp;</p><p><strong><em><u>Mansioni:</u></em></strong></p><p>-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Identificare nuove opportunità di vendita e aree di crescita nel mercato di riferimento;</p><p>-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Sviluppare piani commerciali in linea con gli obiettivi aziendali;</p><p>-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Gestire pipeline, forecast e attività di prospezione;</p><p>-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Effettuare analisi di mercato, benchmark concorrenti e valutazione trend;</p><p>-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Costruire e mantenere relazioni solide e di fiducia con clienti esistenti e nuovi;</p><p>-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Raccogliere e monitorare costantemente feedback, bisogni e livelli di soddisfazione;</p><p>-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Coordinare la gestione di offerte tecniche ed economiche;</p><p>-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Collaborare con funzioni interne per garantire una gestione fluida delle attività;</p><p>-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Supportare la definizione tecnica dei prodotti/soluzioni, interfacciandosi efficacemente con i team di sviluppo;</p><p>-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Negoziare condizioni commerciali, contratti e accordi quadro;</p><p>-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Favorire opportunità di cross-selling, upselling e sviluppo di nuovi business. </p><p><strong><em><u>Requisiti:</u></em></strong></p><p>-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Laurea in discipline economiche o tecniche;</p><p>-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Conoscenza tecnica del prodotto/servizio e capacità di discuterne con interlocutori tecnici (R&amp;D, engineering);</p><p>-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Comprensione dei processi commerciali e delle principali dinamiche di vendita B2B;</p><p>-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Capacità di lettura dati, analisi dei KPI e utilizzo CRM;</p><p>-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Competenze di negoziazione e gestione delle offerte;</p><p>-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Conoscenza ed utilizzo fluente della lingua inlgese (parlato e scritto);</p><p>-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Conoscenza di ulteriori lingue straniere (preferibile).</p><p></p><p>L'azienda prevede un inserimento diretto in un contesto strutturato e tecnologicamente avanzato, un ruolo di responsabilità nell'ottenimento di risultati personali e di squadra, formazione continua.</p><p>Inquadramento e retribuzione saranno commisurati all'esperienza maturata.</p><p></p><p>#PRIOBRE</p> L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. 1131-SG del 29/11/04.