DIRETTORE/DIRETTRICE COMMERCIALE ITALIA

MAW S.p.A. Divisione Search & Selection, Polo di Aprilia <p>Cerca per conto di un'azienda specializzata nella produzione di attrezzature professionali destinate al settore della ristorazione un/una: </p><p></p><p><b>DIRETTORE/DIRETTRICE COMMERCIALE ITALIA</b> </p><p></p><p>La figura sarà responsabile della definizione e dell'implementazione della strategia commerciale sul mercato italiano, con l'obiettivo di consolidare il posizionamento del brand, incrementare il fatturato e sviluppare nuove opportunità di business. Coordinerà la rete vendita e gestirà i principali clienti e partner commerciali, contribuendo alla crescita dell'azienda nel settore delle attrezzature professionali per la ristorazione. </p><p></p><p><b>Attività</b>: </p><ul><li><p>Definizione e implementazione del piano commerciale per il mercato italiano.</p></li><li><p>Raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e crescita aziendale.</p></li><li><p>Coordinamento, sviluppo e motivazione della forza vendita diretta e della rete di agenti.</p></li><li><p>Gestione dei rapporti con distributori, rivenditori e partner commerciali.</p></li><li><p>Sviluppo di nuove opportunità di business nei canali Ho.Re.Ca., pizzerie, catene di ristorazione, franchising e gruppi organizzati.</p></li><li><p>Gestione e fidelizzazione dei clienti strategici, negoziando gli accordi commerciali più rilevanti.</p></li><li><p>Analisi del mercato e dei competitor, individuando trend e nuove opportunità di sviluppo.</p></li><li><p>Collaborazione con le funzioni Marketing, Produzione, Assistenza Tecnica e Customer Service per garantire un elevato livello di soddisfazione del cliente.</p></li><li><p>Partecipazione a fiere ed eventi di settore.</p></li><li><p>Predisposizione di budget, forecast e reportistica commerciale.&nbsp;</p></li></ul><p> <b>Requisiti</b>: </p><ul><li><p>Laurea in discipline economiche, ingegneristiche o equivalenti.</p></li><li><p>Esperienza di almeno 8 anni in ruoli commerciali, con almeno 3-5 anni di esperienza nella gestione di team.</p></li><li><p>Provenienza dal settore delle attrezzature professionali per la ristorazione, forni professionali, cucine professionali o macchinari destinati al food service.</p></li><li><p>Conoscenza approfondita del mercato italiano Ho.Re.Ca.</p></li><li><p>Esperienza nella gestione di reti vendita dirette e indirette.</p></li><li><p>Solida capacità di definire e implementare strategie commerciali orientate alla crescita.</p></li><li><p>Ottime capacità di negoziazione, leadership e gestione delle relazioni commerciali.</p></li><li><p>Buona conoscenza della lingua inglese.</p></li><li><p>Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.</p></li></ul><p> &nbsp; <b>Cosa offre l'azienda:</b> </p><ul><li><p>Ruolo strategico con elevata autonomia decisionale.</p></li><li><p>Pacchetto retributivo composto da RAL, MBO e sistema premiante.</p></li><li><p>Auto aziendale e welfare aziendale.</p></li><li><p>Concrete opportunità di crescita professionale in un contesto dinamico e internazionale.</p></li></ul><p><b>Sede di lavoro</b>: Italia (attività itinerante sul territorio nazionale), con presenza periodica presso la sede aziendale di Roma. </p><p><b>Orario di lavoro</b>: full time. </p><p><b>Contratto</b>: è previsto un inserimento diretto in azienda, con contratto a tempo indeterminato oppure in regime di collaborazione a Partita IVA, in base alla disponibilità del/della candidato/a.</p> L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. 1131-SG del 29/11/04.