Group Commercial Strategy & Portfolio Director

MAW S.p.A. Divisione Search & Selection, Polo di Oderzo <p>Un gruppo industriale internazionale, attivo in Europa e Nord America e composto da più aziende e brand consolidati, è alla ricerca di una figura chiave per guidare la prossima fase di crescita e integrazione. Cerchiamo un leader strategico capace di costruire una visione commerciale di Gruppo, valorizzando al tempo stesso l’autonomia e l’identità delle singole realtà. </p><p>Riporto diretto al CEO </p><hr><p><b>La sfida</b> </p><p>Diventare l’architetto della strategia commerciale del Gruppo, con l’obiettivo di: </p><ul><li><p>Massimizzare il valore dell’intero portafoglio multi-brand</p></li><li><p>Sviluppare sinergie commerciali tra Paesi e business unit</p></li><li><p>Costruire un framework commerciale comune a livello internazionale</p></li><li><p>Accelerare la crescita nei mercati esteri</p></li></ul><p> <b>Le vendite restano decentralizzate: il tuo impatto sarà trasversale, strategico e ad alto valore aggiunto.</b> </p><hr><p> <b>Responsabilità principali</b> </p><ul><li><p>Definire e implementare la strategia commerciale di Gruppo</p></li><li><p>Sviluppare un approccio integrato multi-brand e multi-prodotto</p></li><li><p>Identificare opportunità di cross-selling e crescita internazionale</p></li><li><p>Creare modelli di segmentazione cliente e strategie di portafoglio</p></li><li><p>Promuovere sinergie tra aziende mantenendo il posizionamento dei brand</p></li><li><p>Guidare l’eccellenza commerciale (KPI, CRM, pricing, playbook)</p></li><li><p>Allineare le attività di marketing agli obiettivi commerciali</p></li></ul><p> <b>Il focus sarà sempre sulla creazione di valore, non sull’integrazione forzata.</b> </p><hr><p> <b>Chi stiamo cercando</b> </p><p>Un executive con forte seniority che unisca visione strategica e capacità operativa: </p><ul><li><p>Esperienza significativa in contesti industriali B2B internazionali</p></li><li><p>Background in gruppi multi-brand o multi-azienda</p></li><li><p>Solida competenza in strategia commerciale e gestione portafoglio</p></li><li><p>Ottima conoscenza di canali distributivi e reti di dealer</p></li><li><p>Capacità di influenzare stakeholder senior in contesti non gerarchici</p></li><li><p>Forte orientamento ai risultati, con approccio hands-on</p></li><li><p>Inglese fluente</p></li></ul><p> <b>Plus: esperienza in contesti di private equity</b> </p><hr><p> <b>Impatto atteso (entro 24 mesi)</b> </p><ul><li><p>Creazione di una strategia commerciale di Gruppo coerente</p></li><li><p>Incremento del cross-selling internazionale</p></li><li><p>Miglioramento della penetrazione del portafoglio nei mercati chiave</p></li><li><p>Sviluppo di sinergie commerciali misurabili</p></li><li><p>Rafforzamento dell’approccio coordinato del Gruppo sui mercati</p></li></ul><hr><p> <b>Perché candidarsi</b> </p><ul><li><p>Ruolo chiave in una fase di trasformazione e crescita</p></li><li><p>Elevata esposizione al top management (riporto diretto al CEO)</p></li><li><p>Possibilità di costruire qualcosa di unico a livello di Gruppo</p></li><li><p>Contesto imprenditoriale, dinamico e internazionale</p></li></ul><p> &nbsp; <b>Sede di lavoro: Provincia di Venezia – disponibilità a trasferte estere</b> </p><p></p><p>#PRIOTRE</p> L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. 1131-SG del 29/11/04.